イベント詳細
新規顧客開拓の考え方と進め方(1月)
日時
2012年1月18日(水) 〜 2月28日(火) 9:40〜17:40
会場
中小企業大学校三条校
会場住所
新潟県三条市上野原570
主催者
中小企業大学校三条校
対象者
経営幹部、営業部門の管理者
定員
30名
参加費等
30,000円
内容
中長期の視点で売上と利益の予算を達成するためには、営業戦略上、新規の顧客と取引きし、大きくなるよう育てていかなければなりません。ところが、新規の顧客開拓は既存顧客との取引き先拡大と比較して時間がかかり難しいものであり、地道な活動の積み重ねが重要となります。
本研修では、新規に顧客開拓するため、対象層の掘り起こしと絞り込みを仮説と検証を通じて効率的かつ効果的に進めるアプローチ法、プロセス管理の手法などを学びます。また、インターバル期間において、研修で学んだ手法を取り込み、実際の営業活動に活かします。
(講師) (有)アイエムコンサルタント 代表取締役 平松 陽一
お問合せ
中小企業大学校三条校
担当:NSGひめさゆり共同事業体
Tel.:0256-38-0773
Fax.:0256-38-0777
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